在如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能化的浪潮下，盡管浪潮之巔仍然矗立的是70，80后的精英企業(yè)家，但一批又一批90后創(chuàng)業(yè)者不斷涌現(xiàn)并閃光，使得外界驚呼：“屬于90后的時(shí)代正一步步走近了”。

“你很難去為這批新崛起的90后CEO畫(huà)出近似的個(gè)體畫(huà)像,他們每一位的個(gè)性和興趣點(diǎn)，幾乎都是獨(dú)一無(wú)二的。”我的朋友，一位資深投資經(jīng)理如是評(píng)價(jià)。

也有人認(rèn)為，“90后創(chuàng)業(yè)往往容易浮躁”，比如頻頻見(jiàn)諸報(bào)端的馬佳佳、余佳文，他們自身極具話題性，但似乎很少看到其產(chǎn)品的開(kāi)花結(jié)果。畢竟，極佳的營(yíng)銷手腕或者演講口才，也只是創(chuàng)業(yè)征途的輔助工具，最終還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話。

當(dāng)我想寫(xiě)一篇關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)的文章時(shí)，我更愿意去尋找一些鎂光燈之外，不露鋒芒的創(chuàng)業(yè)者，盡可能平實(shí)地還原他們的創(chuàng)業(yè)軌跡。經(jīng)朋友的輾轉(zhuǎn)介紹，我結(jié)識(shí)了一位智能硬件創(chuàng)業(yè)方向的90后創(chuàng)業(yè)者——云麥科技CEO汪洋。他打造了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能體脂秤，公司估值過(guò)億元。不過(guò)，這位低調(diào)的創(chuàng)業(yè)者背后，其實(shí)藏著比同齡人更為曲折的經(jīng)歷。

退學(xué)少年的早期創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)和退學(xué)一定不會(huì)是等號(hào)，但生于90年的汪洋，卻和比爾蓋茨、理查德·布蘭森等人一樣，都被貼上“退學(xué)族”的標(biāo)簽。只不過(guò)，他的退學(xué)經(jīng)歷發(fā)生在更早的中學(xué)時(shí)期。

“中學(xué)被勸退四次，那個(gè)時(shí)候非常調(diào)皮，我覺(jué)得收拾包袱走也是很酷的事情。最后一次被勸退的時(shí)候，我父親把我從學(xué)校接回去。在路上他就把車停在了路邊，非常非常地沉默，一句話也沒(méi)說(shuō)，然后就大哭了一場(chǎng)，我站在旁邊不知道說(shuō)什么。從那一刻開(kāi)始，我就感覺(jué)到這樣下去不行了。”

當(dāng)時(shí)，年僅16歲的汪洋浸淫在互聯(lián)網(wǎng)世界不能自拔，他最大的興趣就是做各種小網(wǎng)站，完全靠自學(xué)。他決定開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待。一年之后，他竟然真得做成了一個(gè)超過(guò)20萬(wàn)會(huì)員的游戲社區(qū)，在他的懇求下，媽媽答應(yīng)他購(gòu)置一臺(tái)服務(wù)器放在家里。

不過(guò)在爸媽的堅(jiān)持下，汪洋依然讀完了高中，并考上大學(xué)。但在他大二的時(shí)候，他希望可以堅(jiān)決地開(kāi)始一次徹底的創(chuàng)業(yè)。2010年，19歲的汪洋創(chuàng)辦可及公司，主要是做PC端軟件商店。那個(gè)時(shí)候，PC的入口地位依然強(qiáng)勢(shì)，僅過(guò)了一年多的發(fā)展，可及應(yīng)用商店的用戶規(guī)模達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，包括騰訊、360、獵豹等互聯(lián)網(wǎng)公司都表達(dá)了濃厚的收購(gòu)意向。

最后，可及公司被獵豹移動(dòng)全資收購(gòu)。用汪洋的話說(shuō)，主要是當(dāng)時(shí)和獵豹老板傅盛聊得頗為投緣，他對(duì)于收購(gòu)也表示了足夠的誠(chéng)意。

從被數(shù)次勸退的“問(wèn)題少年”，到借助PC互聯(lián)網(wǎng)攫取人生中第一桶金，汪洋的兩段早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或許可以反映出這個(gè)時(shí)代的一批同齡創(chuàng)業(yè)者相似的曲折。

被獵豹收購(gòu) 結(jié)緣傅盛

在汪洋眼中，當(dāng)時(shí)的傅盛是“一個(gè)看起來(lái)不怎么聰明的胖子”(翻看當(dāng)時(shí)的照片，如今身材上佳的傅老板當(dāng)時(shí)確實(shí)屬于微胖界)。不過(guò)汪洋或許萬(wàn)萬(wàn)想不到，這個(gè)胖子會(huì)再次成為他今后創(chuàng)業(yè)道路上的“貴人”。

隨著公司并入獵豹，汪洋也由一名草根出身的CEO變成獵豹旗下核心的產(chǎn)品經(jīng)理。在獵豹的三年時(shí)間里，傅盛會(huì)時(shí)常找他來(lái)聊產(chǎn)品、聊人生，這給汪洋很多的啟發(fā)。由于兩人身上有許多共同的興趣愛(ài)好，汪洋把傅盛不再看成單純的BOSS，而是難得的“良師益友”。

然而，汪洋的內(nèi)心似乎仍一直深埋著創(chuàng)業(yè)的種子，他在等待一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

第三次創(chuàng)業(yè)：做一桿不平凡的秤

2013年初，汪洋偶然在海外的網(wǎng)站上看到了一桿秤：這桿秤僅僅比普通秤多了一個(gè)藍(lán)牙模塊，價(jià)格卻到了800元人民幣。加了藍(lán)牙模塊后，它既可以涉及通信，也支持儲(chǔ)存數(shù)據(jù)，這桿秤的高配版高達(dá)1200元。

“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這是非常不可思議的事情。我就開(kāi)始思考，我能不能為互聯(lián)網(wǎng)做這樣一款秤，外形極漂亮，功能又很強(qiáng)大，性價(jià)比超高的產(chǎn)品。”汪洋心想。

年輕人說(shuō)干就干。他先后從美國(guó)、日本、荷蘭買了十幾臺(tái)秤反復(fù)研究，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些秤有兩個(gè)共同點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是完全不適合中國(guó)人使用習(xí)慣，第二個(gè)特點(diǎn)是它們有一項(xiàng)技術(shù)叫做生物電阻測(cè)量法，這項(xiàng)技術(shù)一旦被裝載在秤里，不僅僅測(cè)體重，還可以測(cè)成分，還有水分、肌肉、脂肪。

“那一刻開(kāi)始我意識(shí)到，秤未來(lái)一定不僅僅是秤，一定會(huì)成為家庭健康的入口。”

后來(lái)的故事情節(jié)應(yīng)該不必贅述，汪洋說(shuō)服了幾位好友一起出去創(chuàng)業(yè)，他們中有軟件開(kāi)發(fā)大牛、有頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)師、也有硬件發(fā)燒友等的。最后，團(tuán)隊(duì)在珠海找了一家可以做秤的代工廠，后來(lái)花了四個(gè)半月研發(fā)出第一代的體脂秤。

汪洋(紅衣男子)和他的云麥小伙伴們

我在此把傅盛特意拎出來(lái)講，是因?yàn)樗诼?tīng)了汪洋的產(chǎn)品構(gòu)想和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后，不僅爽快地放手汪洋去創(chuàng)業(yè)，還“近水樓臺(tái)先得月”，第一時(shí)間決定投資汪洋團(tuán)隊(duì)，成為云麥科技的天使投資人。

傅盛看準(zhǔn)的是，汪洋作為天生的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)智能硬件行業(yè)特別的嗅覺(jué)和觀察。在汪洋決定以體脂秤切入智能硬件的那一刻，他想到的最關(guān)鍵的點(diǎn)，就是如何解決秤的幾大痛點(diǎn)：環(huán)境、單位、價(jià)格和連接。

當(dāng)時(shí)，市面上的秤普遍無(wú)法在軟質(zhì)地面上精確使用，為此，云麥好輕不僅在秤的傳感器部分加高，還附載四顆地毯角墊，不需要在軟質(zhì)物下面墊玻璃板，直接就可以使用;為符合中國(guó)人的習(xí)慣，云麥好輕把“斤”作為單位，這在之前是絕無(wú)僅有的;云麥還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和手機(jī)的極簡(jiǎn)連接，用戶只需要打開(kāi)APP和藍(lán)牙，不需要任何配對(duì)，秤和APP就全自動(dòng)同步連接，站上秤用戶的數(shù)據(jù)就立即顯示在手機(jī)上。

云麥最顛覆的無(wú)疑是價(jià)格，云麥不是中國(guó)第一個(gè)做智能秤的公司，但第一款產(chǎn)品云麥好輕卻在做到行業(yè)頂級(jí)水準(zhǔn)的情況下，把價(jià)格砍至同行對(duì)手的三分之一，只有199元。2014年雙十一，云麥好輕在沒(méi)有花一分錢做推廣的情況下，賣了5000臺(tái)，銷量是當(dāng)時(shí)所有同等競(jìng)品的總和還要多。

突圍小米包夾

如今，云麥全系列產(chǎn)品包括三款：售價(jià)199元，定位于高端的好輕;99元起售，共有白、金、藍(lán)、粉、黃、綠6種顏色的青春系列好輕Color; 以及售價(jià)僅79元，更輕更薄的好輕mini。

據(jù)汪洋介紹，好輕的產(chǎn)品定位是“年輕時(shí)尚的健康品牌”，希望具有高性價(jià)比。所以，目前的產(chǎn)品定價(jià)幾乎都是在貼錢銷售，沒(méi)有任何利潤(rùn)。截至目前，2015 年好輕全系列產(chǎn)品總共出售近 50 萬(wàn)臺(tái)。這幫助云麥強(qiáng)勢(shì)保持著智能體脂秤市場(chǎng)份額第一的位置。

我曾向汪洋咨詢過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：“小米布局體重秤之后，對(duì)云麥的影響有多大?” 其實(shí)我的潛臺(tái)詞是，小米做智能硬件有巨大的品牌優(yōu)勢(shì)，云麥的銷量應(yīng)該會(huì)有所下滑了，然而汪洋的回復(fù)出乎我的意料。

他透露，小米在2015年4月8日米粉節(jié)正式發(fā)布“小米體重秤”，比好輕color大約晚2個(gè)月，價(jià)格都是99元。就在小米體重秤進(jìn)入市場(chǎng)之后，反而教育了市場(chǎng)，很多人比較了小米和云麥之后，發(fā)現(xiàn)前者單純是“測(cè)體重”，而沒(méi)有脂肪、肌肉、基礎(chǔ)代謝率等8項(xiàng)身體數(shù)據(jù)的測(cè)量。故而在同等價(jià)格下，云麥?zhǔn)艿讲簧傩掠脩舻那嗖A。

在剛過(guò)去的全網(wǎng)雙十一活動(dòng)中，云麥共售出9.86萬(wàn)臺(tái)智能體脂秤，位列全網(wǎng)銷量第一，并且榮登智能硬件類第七位。一家成立不到兩年的創(chuàng)業(yè)公司，能在小米、華為等智能硬件品牌的夾擊下漂亮地突圍，實(shí)屬不易。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有BAT三座大山，智能硬件則有小米和華為。在這種大環(huán)境下，汪洋建議創(chuàng)業(yè)者要做好以下幾點(diǎn)：

一、要在巨頭進(jìn)入之前迅速找到垂直領(lǐng)域，找準(zhǔn)后深度去做。仔細(xì)想來(lái)，這和傅盛倡導(dǎo)的“邊緣切入，單點(diǎn)極致”理念不無(wú)二致。

汪洋認(rèn)為，智能硬件最大的壁壘不在于制造，最缺乏的是極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。所以好輕系列不僅有頂級(jí)的工藝和外觀設(shè)計(jì)，通過(guò)生物電阻測(cè)量為用戶提供8項(xiàng)甚至10項(xiàng)的身體數(shù)據(jù)，可以讓用戶更全面的了解自身健康。在APP連接等軟件交互上，云麥也費(fèi)了很大心思。

二、掌握核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。在云麥的產(chǎn)品體系中，供應(yīng)鏈核心元器件都掌握在自己手里，硬件方案、軟件方案、云端也在自己手里。這樣可以從根本上減低成本，同樣一個(gè)方案云麥能做到一美元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能要做到二三十塊人民幣。

秤為入口 擴(kuò)張生態(tài)邊界

其實(shí)，汪洋和云麥希望以秤為入口，去切入更加富有想象空間的“大數(shù)據(jù)+健康”領(lǐng)域。

云麥的天使輪投資方是傅盛和明勢(shì)資本，而領(lǐng)投其A輪融資的則是微夢(mèng)創(chuàng)科(微博旗下獨(dú)立公司)。據(jù)汪洋介紹，微博看重的主要是秤作為健康數(shù)據(jù)的切入口，并且認(rèn)可云麥在智能體脂秤領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

我們也看到，云麥也在積極擴(kuò)張其生態(tài)邊界，包括和微信的合作。據(jù)悉，微信硬件團(tuán)隊(duì)目前正在研發(fā)智能體脂秤連接模塊，其中連接方案是由云麥團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)建議及支持。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功也讓云麥有了進(jìn)軍海外的底氣。汪洋把海外市場(chǎng)首站選在鄰近的韓國(guó)，這是一個(gè)龐大的健康消費(fèi)需求市場(chǎng)。汪洋透露，云麥在韓國(guó)已出貨20000臺(tái)好輕系列智能體脂秤，預(yù)計(jì)好輕頂配版也會(huì)率先在韓國(guó)上市。

截至目前，云麥智能體脂秤累計(jì)售出超過(guò)50萬(wàn)，好輕APP的用戶量則突破100萬(wàn)。云麥下一步要做的，是探尋出有效的盈利模式。在汪洋看來(lái)，未來(lái)的智能硬件盈利點(diǎn)不在于硬件本身，而是會(huì)集中在“服務(wù)項(xiàng)”，比如增值減脂等服務(wù)項(xiàng)。

云麥比較大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，它紀(jì)錄并保存的用戶各項(xiàng)數(shù)據(jù)，與健康本身息息相關(guān)。隨著用戶規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，云麥健康大數(shù)據(jù)的樣本庫(kù)也會(huì)更加強(qiáng)大，通過(guò)更精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，就可以提供個(gè)性化的健康服務(wù)。未來(lái)的健康市場(chǎng)是“十萬(wàn)億級(jí)”，而“智能硬件+健康”有望達(dá)到千億甚至萬(wàn)億級(jí)別。

寫(xiě)在結(jié)尾

這就是我所了解到的這位90后的奇葩創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不到十年時(shí)間的三次連續(xù)創(chuàng)業(yè)，鑄就了汪洋堅(jiān)毅內(nèi)斂的性格。有人喜歡光環(huán)，有人喜歡默默地做自己喜歡的產(chǎn)品，汪洋正是屬于后者。甚至對(duì)于拿到傅盛和微博投資的故事，汪洋也很少對(duì)外界主動(dòng)說(shuō)起。

不可否認(rèn)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多智能硬件大牌公司和產(chǎn)品，汪洋和他的團(tuán)隊(duì)，以及好輕，還像個(gè)幼嫩的新芽。盡管在體脂秤領(lǐng)域脫穎而出，但好輕尚未真正走入智能硬件的中心舞臺(tái)。這一點(diǎn)，汪洋比外界更加心知肚明。

趁年輕，正上路。我甚至愿意把汪洋比作年輕版的王興，他們同為技術(shù)出身，連續(xù)創(chuàng)業(yè)甚至中途賣出過(guò)自己的公司，他們也更愿意藏在產(chǎn)品背后。王興說(shuō)，他現(xiàn)在的成功是“九死一生”。年輕的汪洋，要走的路還有很長(zhǎng)。